El modelo de negocio: Aspectos básicos a tener en cuenta.
Para hablar de lo que es un modelo de negocio, podríamos hacer analogía a que es parecido a cuando preparas un viaje.
Imagina que sales de viaje con dos amigos a recorrer Europa, uno ha trazado una ruta, sabe que vais hacer, en qué hoteles vais a parar, qué vais a visitar, qué presupuesto vais a necesitar para realizar el viaje. Es decir tiene preparado el viaje.
El otro amigo simplemente dice guiarse por intuición o que vamos planificando sobre la marcha. ¿A qué amigo consultarías durante el viaje?
Un modelo de negocio se asemeja mucho a ese viaje. Se ha de trazar una ruta para llegar al lugar. Por lo que el modelo de negocio, es un “mapa” por el que te vas a guiar y vas tratar de convencer a tus socios o inversores.
El modelo de negocio ha de contener los objetivos que se quieren conseguir y además la estrategia que se va a seguir para conseguir esos objetivos. Es decir debe responder el qué se quiere conseguir y el cómo se va a conseguir.
De esta manera, vamos a ver qué aspectos esenciales hay que tener en cuenta a la hora de elaborar un lean business plan o lo que sería un modelo de negocio con la metología lean:
- La descripción de la idea de negocio: Ha de ser breve. La idea ha de ser condensada en 200 caracteres, más o menos en dos líneas. Trata de definir el core business en algo esencial, tanto que la persona que lo lea sepa de qué va. Imagina que tienes que hacer un elevator pitch y en unos 15 segundos tienes que explicar de qué va tu negocio.
- ¿Quién ? Incluye las personas que van a formar parte: es decir quien va a participar y lo va hacer posible, describe esas personas y nombre. No es necesario que pongas su curriculum entero, pero sí que sería interesante incluir una pequeña biografía y a qué se dedica dentro del negocio.
- ¿A qué sector ?: incluye el sector al que va a dedicar su actividad económica. Es importante que se aporten datos del sector y de qué manera está no es lo mismo un sector en crecimiento que un sector saturado por ejemplo.