8 técnicas para aumentar ventas este 2018

¡Bienvenido enero! Mes de reposo después de las compras navideñas, con las rebajas como máximo representante de las ventas. Pero bajar los precios y hacer descuentos es solo una de las muchas estrategias de ventas que existen actualmente. ¡En este post os descubrimos 8 técnicas para mejorar las ventas de tu empresa este 2018!

 

1. Conocer a tu cliente

Parece obvio, ¿no? ¿Cómo vamos a vender si no sabemos a quien nos dirigimos? La tarea de investigación es imprescindible. ¿Cómo son?, ¿Qué les gusta?, ¿Qué necesitan?, ¿Qué elementos van a ser decisivos entre que aposten por nosotros o por la competencia?

Buscar respuestas a estas preguntas antes de empezar la captación de clientes es un factor clave para que la estrategia de ventas sea todo un éxito.

 

2. Calidad mejor que cantidad

Cuando respecta a leads, es mejor conseguir 50 leads calientes que 100 fríos. Por eso, acertar el segmento al que te diriges, el tono que usas al comunicar y el mensaje que transmites va a hacer que tengas mucho trabajo hecho.

 

3. Cubrir necesidades y comunicarlo correctamente

¿Qué beneficio reporta tu producto a los clientes? ¡Descúbrelo y anúncialo a los cuatro vientos! Haz que el mercado sepa lo que deja de ganar cuando no lo tiene.

 

4. Crear expectativas

“Para ganar, debes esperar ganar” decía el famoso escritor estadounidense Richard Bach. Y es que, hay que provocar al consumidor, hacer que espere grandes cosas de ti. De esta forma, habrás generado un estado de emoción y misterio que hará que, si se cumplen las expectativas, sea un cliente satisfecho y hasta promotor de tu marca y producto.

 

5. Que las expectativas se correspondan con la realidad (ser real y honesto)

Eso si, si dedicas recursos en generar expectativas, tienes que emplear los mismos o más aún para que estos se cumplan. ¡Es muy importante! Que las expectativas sean reales y ser honesto es algo de mucho valor e importancia para la imagen.

 

6. Marcarse objetivos SMART

¿La mejor forma de ser eficaz? Que los objetivos de ventas sean:

• Specific. Específicos, simples y significantes.
• Measurable. Mesurables, importantes y motivadores.
• Achievable.
• Realistic. Razonables y realistas.
• Time bound. Acotados en el tiempo.

 

7. Creer en tu equipo

Confía en tu equipo de ventas, ellos conocen el producto y al cliente. Sólo necesitan que les demuestres tu apoyo y si encima cuentan con un poco de ayuda de una herramienta CRM, he aquí un buen ejemplo,  ¡ya casi lo tenéis hecho!

 

8. Servicio de atención al cliente

Una vez los hayas reclutado… ¡cuídalos! A pesar de que esta no sea una estrategia directa de ventas, hará que tus clientes sean prescriptores. Y por todos es sabido que ni el mejor anuncio del año vende más que tu mejor amigo te diga: “tío, tienes que probar algo que va a solucionarte la vida”.

 

 

Pues aquí las tenéis, y también tenéis… ¡Todo el 2018 para ponerlas en marcha! Aprovecha este año para lograr vender tanto como quieras, con estas 8 técnicas y la ayudita de un buen CRM, ¡vas a conseguirlo!

Por cierto, también podemos echarte una mano ayudándote a escoger un buen CRM… Contacta con nosotros para saberlo todo sobre nuestro aplicativo SALES haciendo clic aquí o solicitando una prueba gratuita.