Twitter
Google plus
Facebook
Vimeo
Pinterest

Fluid Edge Themes

Cinco cualidades del manager de ventas exitoso

Home  /  RRHH   /  Cinco cualidades del manager de ventas exitoso
Manager

Cinco cualidades del manager de ventas exitoso

El manager de ventas es una figura básica para el equipo comercial de cualquier empresa. De su gestión y acciones diarias dependerá que la organización alcance los objetivos comerciales establecidos. Sin embargo, aunque este perfil profesional es de suma importancia, en ocasiones este puesto lo ocupan personas que cuentan solo con habilidades comerciales pero no con otros aspectos necesarios para gestionar un equipo comercial. Para conseguirlo, el manager de ventas debe tener algunas cualidades extras a la tarea estrictamente comercial.   

 

Captación de talento.

Un manager de ventas debe apoyarse en un equipo capaz de conseguir los retos comerciales diseñados en la empresa. Para ello, el manager no solo debe dedicarse a conseguir resultados cualitativos, sino también a captar profesionales con el máximo talento y a gestionarlos dentro de un equipo comercial.

 

Datos a largo plazo.

Aunque a veces sólo se evalúa el éxito de un departamento comercial por los resultados inmediatos de ventas, el manager de ventas debe analizar los datos pensando en acciones y resultados a largo plazo. Por ejemplo valorar el grado de satisfacción de los clientes con su equipo comercial, o su nivel de fidelidad.

 

Negociador en la misma empresa.

El manager de ventas no solo debe ser un experto negociando con clientes, sino que además suele encargarse de negociar con la Dirección de su propia empresa y también con su equipo para que asuma los objetivos marcados. En definitiva, es importante que el manager de ventas conozca muy bien el funcionamiento interno de la empresa donde trabaja.

 

Formación.

Para que un buen equipo comercial consiga resultados, todos sus integrantes deben tener habilidades y conocimientos concretos del sector. El manager de ventas debe proporcionar formación y debe ser un referente para su equipo en habilidades comerciales.    

 

Sin tensiones.

Finalmente la motivación diaria es muy importante en un equipo comercial. Ya que este se trata de un sector muy exigente con los resultados. El manager de ventas debe transmitir esta motivación entre su equipo para salvar estas dificultades diarias de venta.

 

A parte de las habilidades de un manager de ventas, el soporte tecnológico y digital de un CRM de gestión de ventas aumenta la productividad del departamento comercial. Nuestro CRM está diseñado por vendedores, para vendedores. Se trata de una solución eficaz y muy fácil de usar para digitalizar el equipo comercial. Solicita una prueba gratuita y comprueba lo que podemos hacer por tu equipo de ventas.   
Síguenos en Twitter, Facebook y Linkedin y conocerás nuestros servicios sobre #transformación digital

Post a comment

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies ACEPTAR

Aviso de cookies